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深圳湾壹号
丽兹速递9月最新市场
——丽兹行深圳湾一号团队倾情奉献
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★九月市场概述分析
年9月楼市概况新房市场：成交套，其中住宅套，环比下降43%二手房：过户套，其中住宅套，环比下降14%
分析
9月份二手房过户套，环比8月下降13%、同比去年9月下降77%。其中，住宅产品套，环比下降14%、同比去年9月下降80%。
总体看，二手房市场持续低迷，9月份再创新低，同时该过户数据相对滞后，反映的是前1-2个月的市场状况，10月份过户数据预计继续走低，甚至跌破套。
但是，据市场监测9月下半月市场有小幅的回升。一是二手房降价现象增加，促进了一些市场交易；二是一些购房者基于各种考虑期望在年底前买房；三是市场持续低迷下需求积蓄后的小幅释放。
预计，未来四季度交易量会有小幅的回升
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★深圳湾一号挂牌房源情况
9月累计新增挂牌房源3套，分别是平两房、平1房和平3房。新增租赁挂牌房源2套，分别是平两房和平两房。整体来讲处于正常水平。
近期，深圳湾各个豪宅社区，像悦府、恒裕滨城二期、三湘海尚、翡翠海岸都有比较多的新增房源，远高于正常水平，这也代表了目前业主对于市场的走势并没有很看好。
目前深圳湾一号买卖挂牌房源共计15套，租赁挂牌房源共计14套，目前整体来看还是处于一个正常水平，租赁买卖挂牌并没有随着市场的寒冬期进入大量报盘出售的状态。不过随着市场的变化，预计本月可能会有更多的新报盘房源。
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★深圳湾一号客源情况
分析
上图1是我司聚焦推广的四套房源的客户到访情况，以及价格相对于之前成交价格的对比；
上图2是我司9月份深圳湾一号买卖和租赁客户的到访数量统计；1）客户到访量有近3成的下降，目前市场上出来看房真正买房的客户在减少，但是客户质量相对更高，普遍是对于当下市场还比较认可的；
2）目前市场上比较优质的房源挂牌价格基本与之前成交价格持平，但是目前客户量减少，真正买房的客户在减少成交难度也在增大；
3）租赁市场相对于买卖市场受影响不大，只是说租金水平也有一定幅度的下降，现在租房的客户还是非常在意房况的，所以如果家私房况没这么好的话，核心还是客户的看房感受问题。
客源
优质租赁、买卖客户推荐：
买卖客户：
1）客户Wang女士，北京公司的成交客户，客户目前孩子在深圳住，预算万，没有深圳购房资格，客户看过深圳湾壹号两房户型，非常喜欢；
2）客户Zhang女士，红树湾楼王的业主，客户目前孩子在深圳湾学校上学，看过T5的三房户型，T6的三房户型，深圳湾区域只考虑深圳湾一号，预算-万，只考虑三房自己住；
租赁客户：
1）客户Li先生，目前在深圳湾壹号莱佛士酒店住，外地人，目前因为项目在深圳，想要租房自己用，看过深圳湾壹号的两房和三房，总体对于房况和家私要求比较高，喜欢现代简约风格的，预算15万以内；
2）客户Mu女士，现在租住在新天鹅堡，客户现在住的房子就是多平，喜欢大平层，需要找房自住，考虑平左右的大平层，预算不限，主要看房子，租房子也是因为房子马上到期租房自己住。
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★九月深圳湾壹号成交分析
9月深圳湾壹号无买卖成交，是今年深圳湾壹号第二个没有成交的月份；
我们常说金九银十，通常九月份应该是一个市场的高峰期，年九月也在“7.15”购房名额*策影响两个月之后市场开始反弹，但今年全市二手成交量持续下滑，深圳湾壹号也出现单月无买卖成交的情况，分析主要有以下两个方面
①目前挂牌房源价格都偏高
深圳湾壹号的产品主要就是分为三种类型：1-2居，3居和4居及以上。8月成交了一套两居室平，万，单价20.67万；6月成交了一套三居室平，万，单价26.73万。目前深圳湾一号挂牌房源的价格都是明显高于上一套成交价的，同户型两居室挂牌万及以上，三居室挂牌8万及以上，价格相较上一套的成交都是上浮的。但当下市场客户能接受的都是与上一套成交持平或是略低于上一套的成交价，这也是9月份深圳湾壹号没有买卖成交的主要原因；
②因为贷款*策影响，市场上真正会出手的客户都是考虑居住的需求而非纯粹的投资，投资客几乎已经不出手了。由于挂牌房源价格偏高，导致社区买卖房源的客户到访量明显减少，没有客户到访也是导致深圳湾壹号无成交的重要因素；
定价建议：
国庆期间有很多客户咨询并到访一手项目，可以看出当下还是有很多客户是有购房需求的，针对想要出售的业主，我们的建议是：
①近期如果有资金需求或是考虑变现做其他投资，可以参考上一套同户型或者同类型产品的成交价，或者略低于上一套的成交价，这样可以吸引更多的客户流量，有客户流量有客户
